宁波农民赚了100万后承包一家负债200万的工厂几年后成为5强！

　　原标题：宁波农民赚了100万后，承包一家负债200万的工厂，几年后成为500强！

　　高级工程师、高级经济师，现任雪龙集团股份有限公司董事长。出身霞浦街道礁碶村的他，曾任本地小学校的教导主任、校长，后弃文从商，先后成立了6家公司，涉及汽车零配件相关领域。1996年接手一家负债累累、濒临倒闭的镇办企业（后改名为“雪龙集团”），使之成为国内商用车市场冷却风扇产品的“领头雁”，占据国内市场近40%的份额。

　　1947年2月，贺财霖出生于亚浦礁碶村一个贫苦的农民家庭，被穷困吓坏的父母，希望他将来的钱财像天上甘霖一样滚滚而来，故取名财霖。他在贫寒的家境中成长起来，一边上学，一边利用闲暇时间干活挣钱贴补家用。聪明刻苦的贺财霖学习优秀，是老师心头的“宝贝”，爱惜非常。可面对一贫如洗的家庭，贺财霖读完小学后，选择了辍学，他急于踏上社会，通过个人的拼搏，改变自身和家庭的命运。

　　1971年，恰逢贫下中农管理学校，才华横溢的贺财霖被推选为杨木小学老师，踏上了三尺讲台。1979年，他被调到下洋小学任教导主任，除了紧抓教学质量外，他主动提出要“办厂助校”，几名合资者每人出资100元钱，办了家纸品橡胶厂，校办厂第一年就创造出年赢利1.6万元的好成绩。学校有钱了，教学条件也变好了。

　　他的经商才能被挖掘后，又在领导的委任下，创办了电讯零件厂，担任厂长。2年时间，他就让该厂从一穷二白变成年产值近三十万的大厂。当电讯零件厂慢慢的变好的时候，领导又决定调他去不景气的农机厂当副厂长，希望他能再一次“拯救”危机。虽说这是对自己能力的一种肯定，但眼看自己一手发展起来的厂又要转手他人，无奈的贺财霖心中充满不舍。

　　1984年，改革开放的春风吹遍大江南北，也吹皱了贺财霖的心湖，他做出了人生中一个重要的决定：自立门户，承包办厂。说干就干的贺财霖租下礁碶村标准件厂20平米的门卫室，请了一个师傅、一个工人，与妻子一起开办了属于自己的五金厂——礁碶电配厂。虽然新厂一无设备二无资金，但是贺财霖信心满满，斗志昂扬。礁碶电配厂仅两个多月时间，就有了2500元产值。电配厂如沐春风，节节高涨，到1996年，年销售额已达到160万元，成为霞浦镇“八大企业”之一。

　　眼看着电配厂渐入正轨，贺财霖也到了知天命的年纪，安乐生活似乎指日可待，谁知新的使命忽然降临。霞浦工办下属的北仑汽车塑料风扇厂（雪龙集团前身）由于设备老旧，业务不足，连续三年资不抵债。镇领导几顾“茅庐”，希望贺财霖“出山”挽救该厂。面对领导的殷切期望，面对糟糕的工厂状况，贺财霖犹豫不决，思虑过甚的他还曾病倒于床，可是，在看到风扇厂员工渴望的眼神后，贺财霖最终下定了决心，出任了该厂厂长。

　　贺财霖接手时，北仑汽车塑料风扇厂无疑是一块烫手山芋，年产值仅200余万元，固定资产除房屋外不到30万元，连续三年亏损，两次更换厂长，外债200多万元，已濒临倒闭，不论谁接手都得好好掂量掂量。

　　50岁的贺财霖犯难了。接吧，他向村里承包办了12年的礁碶电配厂已走上正轨，业务有保证，家庭生活幸福安乐，何必去接这烂摊子找罪受。不接吧，镇领导一次次来做思想工作，又不好交待。

　　最后，他决定先进厂考察一番再说。1996年4月8日，贺财霖第一次去，看到了仓库中因滞销而堆积的存货、废旧的机器和泛黄的欠条。他不禁陷入沉思：万一失败了，不仅辛苦打拼赚来的100万元家当要付诸东流，还要偿还高额的银行贷款，怎么办？

　　没过几天，村民贝根发做寿。席间，贺财霖向当时已退休的原霞浦工办副主任贺永根说起了自己的疑虑：“老阿哥，这个担子我实在是挑不起!”看到贺财霖犹豫不决的样子，贺永根劝道：“你光是银行的利息每年就有好几万可以拿，足够过很好的生活。你今年也50岁了，承担起来心事又太大，实在吃不消就别去了。”一旁的贺永根小儿子也说：“公公，太平日子过过，太平皇帝做做，侬又不是过勿来。”

　　连日来，家人和朋友的忠告让贺财霖动了打退堂鼓的念头，他向陈金新委婉地表达了自己的意思。陈金新当场就说：“我们霞浦镇领导一致都很看好你，希望你能把厂子整顿好。现在你又说不来，我该怎么向他们交代！”

　　为了不辜负镇里和工办领导的信任，也为了给自己一个挑战的机会，就去试试吧。想通后，贺财霖先做了家人的思想工作，随后，他去见工业副镇长刘善洪。但他提出一个保险的方法：先承包一部分。他清楚地知道，若承包全部，弄不好就是满盘皆输；若只承包一部分，即使亏了也能负担起。刘善洪听了他的方法，马上打电话给陈金新。陈金新赶来后，生气地对他说了一句：“要承包就承包全部，人又不会死，屋爿又不会扒掉！”这句激将话让贺财霖顿时茅塞顿开，输了又怎样呢，只要自己有信心肯下苦功或许看得到转机。

　　贺财霖的纠结与焦灼，陈金新一直看在眼里。为了让贺财霖能心无旁骛地抓生产经营，第二次镇党政联席会议讨论决定，承包者不用承担原先的债务，经营良好可先还一部分；若厂子仍然一蹶不振，也不会怪罪于承包者。

　　图为2007年贺财霖（左一）和技术员在检验风扇质量。 （记者 张昊 摄）

　　1996年4月25日，镇政府下达文件，任命贺财霖为霞浦汽车塑料风扇厂厂长，双方签订了3年8个月的承包合同，自1996年5月至1999年12月底。

　　如何拯救这个生产停顿、资金枯竭、负债累累的小厂呢？拿什么让它重整旗鼓，走出困境？贺财霖一时也无计可施。

　　按理说，汽车行业正是朝阳产业，与之相配套的零部件企业应当会有良好的未来市场发展的潜力。然而前景看好的企业怎么就陷入危机了呢？贺财霖想，当务之急，只有深入客户、企业及员工中调查、了解、分析，对北仑汽车塑料风扇厂做一番由表及里的“体检”，才能找出问题，对症下药。

　　通过与员工的聊天，贺财霖感受到了职工们对厂子起死回生的强烈渴望，坚定了不成功便成仁的决心。

　　他来到杂乱不堪的仓库间，看到塑料风扇七零八落地散落在地上，锈迹斑斑的配件铁板到处都是，母料、聚丙烯塑料袋口大多没有封好。他拿起一个塑料风扇，顺手猛地转动叶片，雪白的叶片不停翻转，煞是好看。凭借多年从事五金、配件生产以及闯荡江湖三次办厂的经验，他对产品有一定把握，认为厂子在技术上还是有底子的。

　　到底是哪个环节出问题了呢？厂里柴师傅的一番话让贺财霖找到了症结所在。原来最开始国产发动机大多采用铁皮风扇，塑料风扇在国内尚处起步阶段，此前厂里能生产五个品种的小型卡车风扇，对配套的六家厂商只是提供样品，严格意义上并没有供货，还算不上真正配套。只要产品有市场就一定有出路，归根究底是当时的北仑汽车塑料风扇厂没有打开市场。找到了问题根源，贺财霖的思路渐渐理清了。

　　为了起死回生，必须重组再造！新官上任三把火，贺财霖也从三个方面作了调整。一是人事大调动，人尽其用，提高办事效率和组织执行力。二是降造成本，将原先依靠外协厂加工的铁板拉回来自己冲压生产，重新谈判包装价格，并与客户沟通，把内包装省掉，在不影响质量的情况下，把生产效率提高15%—20%。三是追讨债务，筹集资金，收不回的打折收取。

　　市场前景再好，眼下的还款难关还是得过。每月亏损多达2万多元，拿什么抵账？贺财霖深知前两把火都能“自燃”，唯独第三把火需要动点脑筋。他一定要马上拜访老客户，一来稳固双方合作伙伴关系，二来能了解最新的市场信息，争取接到新订单。第三点最重要，必须收回部分应收款，补上资金缺口。

　　就在这节骨眼上，贺财霖由于连日来超负荷的工作量及过重的心理负担，身体不支，病倒了。任务繁重，仅凭一己之力异常艰难。怎么办，如何攻克这个难题呢？眼下只有委派信得过的人员进行市场公关。这时负责销售工作的厂办主任张佩莉站出来，主动请缨追回应收款。张佩莉从贺财霖创办礁碶电配厂的第二年就进厂，既做五金产品，又做检验员，还负责会计，业务能力没得说。从运营良好的电配厂来到百废待兴的汽车塑料风扇厂，十几年来，张佩莉一直尽心尽责，毫无怨言。

　　谈起出差到辽宁东风朝阳柴油机公司讨款的经历，张佩莉至今仍感到那一段时间“痛并快乐着”。

　　为了帮厂子渡过难关，她每天早早地到对方公司等候，主动帮他们打扫办公室，杂活样样都干。好不容易等到了能够拍板付款的人，对方一听是讨款的立马找借口拒绝。被拒之门外的张佩莉依然硬着头皮赔着笑脸上门求人，三番五次，拖了一星期，对方终于松口答应先还5万元。

　　还款那天，对方公司请她吃饭，席间对她的这股韧劲表示佩服，她也回以感谢。对方开玩笑说，客气话就算了，要不喝一杯白酒表示谢一万元如何。此言一出，张佩莉五杯白酒连干而尽。没有酒量的她回到住处早已吐得翻江倒海。身体上难忍醉酒的痛苦，心底里却是说不出的开心。

　　喜讯传到厂里，贺财霖和员工们万分感动，原本阴云蔽日的天空终于见晴了。受到鼓舞的贺财霖暗暗下决心：今后即使再难，也要坚持到底，没有闯不过的关。

　　一边开源，一边节流，贺财霖在讨债盘活资金的同时，积极与客户沟通，稳定合作关系开拓市场。

　　其中一个大客户让厂子做两套吹塑气道和管道产品，并且12天内就要交货，但是没有吹塑机怎么搞生产？他急中生智：用注塑机改装试试。厂里的张定淼师傅看过图纸，经过一番论证，得出结论：只要做好吹塑模头，用注塑螺杆打斜45度，加上吹塑模头，就可以吹塑。

　　决定后，技术人员马上设计吹塑模头，同时用报废的300克立式注塑机作为合模架，一边制作模头，一边改装合模机。各处加工出来后需装配、整修，经过两天两夜，注塑机改装成功。接下来就等开模了。他和技术人员一起在车间里连夜试制，一而再、再而三……经历了多次调试、修改，终于，两套吹塑气道和一件注塑成型进气帽试制成功，如期在12天内完成任务。

　　大客户采购部领导看到一脸疲惫的贺财霖拿着样品，忍不住感慨：“老贺，把产品交给你们厂做，我很放心！”

　　就这样，技术财务两手抓，到了1996年年底，仅仅用了8个月时间，盈利13万元，这个突破让员工们树立起了信心，大家的工作热情也高涨起来了。

　　1999年12月承租期满，搭乘产权制度改革的东风，北仑汽车塑料风扇厂转制成为非公有制企业。一家濒临倒闭的镇办风扇厂，在贺财霖的带领下，经过几年的艰苦努力、积累发展，现在已经成长为北仑区重点工业公司，于2011年9月更名为雪龙集团股份有限公司。

　　从1996年雪龙的濒临破产，到今天，经过不停地改进革新和拼搏，雪龙生产的产品与国内一汽、东风等147家商用车、客车、发动机企业及国外几大世界五百强企业建立配套关系，其中商用车塑料冷却风扇占国内市场近40%配套份额，公司被评为高新技术企业、产品被认定为中国名牌产品，雪龙真正地脱胎换骨，成为了行业“有突出贡献的公司”。贺财霖由此荣获“中国非公有制企业时代先锋人物”、“中国百名行业创新杰出人物”、“中国知名企业家”、“中国科技民营企业家”等称号，曾2次受到人的接见。可贺财霖坦言，他做企业并没什么特殊的本事，仅仅是像老一辈的宁波帮一样，“能吃苦耐劳是宁波帮身上最可贵的精神！”