东方州强：多、新、精的塑模产品线是企业立足之根

　　月23日，中非经贸港工作人员拜访合作企业——浙江东方州强塑模实业有限公司。

　　当我们踏入“东方州强”的办公室，仿佛置身炫彩斑斓的“瓶罐王国”。小到袖珍瓶盖，大到饮水桶，各式各样，种类非常之多。“这是注塑机制造的管胚。根据工艺不同，通过中空吹塑机再加工，就能制造出我们日常生活中常见的饮料瓶、食品包装、化妆品、玩具零件等中空容器。还有... ...” 浙江东方州强塑模实业有限公司董事长王自强介绍起工厂里制造的产品，如数家珍。

　　浙江黄岩素有“中国模具之乡”之称，享誉海内外，这里有着近60年的模具产业高质量发展历史。目前，黄岩共有模具、配件及相应装备企业2200多家，从业人员达5万多人。和大多数老一辈白手起家的人一样，王自强今天创造的实业，是多年的专业技能知识和经验的积累，才有的厚积薄发，质的突破。这是一代人的的缩影，也是黄岩模具产业高质量发展的缩影。

　　王自强是台州椒江三甲人，父母都是勤勤恳恳的教师，但年少的王自强生来就有一股闯劲，16岁时，便离家自己捣鼓着谋求生计。从之前的化工厂出来，转行自己做塑模机械，一开始周遭的亲友不太支持，原因是“吹瓶机”在当时经过了十几年的发展，市场接近饱和。但王自强经过深思熟虑后，1995年，放弃自己手头上其它的事件，开始全身心做机械“吹瓶机”制造。

　　辛辛苦苦奋斗的第一年，并没有想象中那么美好，王自强在自己的车间忙里忙外，但整年仅售出3台半自动吹瓶机产品，看着其他同行生意做得风生水起，只能自己跟着干着急，尽管心灰意冷，可也并不想回到工厂拿工资过安逸生活。

　　痛定思痛，王自强开始努力向同行业的优秀工厂学习，巩固自身技术的同时，重新审视“吹瓶机”的上下游产业链市场，吸取这次的教训的他开始侧重关注客户的需求及市场 畅销品，不断地依据市场反馈调整自己的生产和经营模式。第二年，他售出了四、五十台“吹瓶机”，以优质的产品质量及良好的售后体系，开始有了一批稳定的客 户群，但他的工厂依然没有实现盈利。

　　直到第三年，王自强敏感的觉察到，“永康太空杯”商品市场异常火爆，于是当机立断加大资金和人力投入，扩大杯子的制造机械“吹瓶机”的生产规模，果然厉兵秣 马，收获了不少订单。王自强说，“工厂里最忙碌的时候，每天开工到半夜，吹瓶机制造好还差最后一道喷漆工序的时候，就被客户用车拖走投入生产了，那一年售 出了四、五百台”。这是王自强赚到的人生第一桶金，王自强把这归为“运气”，但是只有时刻作好准备的人，才能嗅到商机，把握商机。

　　经济结构转型升级的过程中，也经历着残酷的优胜劣汰。虽然近年来，外贸市场整体形势比较严峻，但东方州强业绩连年逆势上扬。如何在市场中占得更大的份额，提 高企业核心竞争力，将企业做大做强？王自强说，“我们注重打造多、新、精的产品线，关注品牌建设”。据了解，东方州强注册培育了“自强机械”、“鼎浩机 械”、“德玛克”、“德玛仕”等品牌，在国际市场赢得了客户的青睐。

　　“我觉得最打动客户，选择与我们合作的核心竞争力有三点。一是产品线多，从机械制造到产品生产，客户与我们合作可谓是一站式采购；二是质量精湛， 我们不看短期的盈利，在市场上，产品价格虽然比其它同种类型的产品贵20%左右，但收获的客户好评，更是坚定了走品牌经营之路的决心；三是科技化创新，随着中国 工业控制自动化技术、产业和应用的发展，公司从2007年开始，斥资加大技术创新力度，针对生产环节作出了有效的改革，采用工业4.0‘机器人机一体化智能系统’， 节约了生产所带来的成本，提升了效率，大幅度的增加了产能。”王自强说。随着东方州强的积极海外市场开拓，凭借着近20年的行业积累和不懈努力，现在已经成为国内上规模的 全自动吹瓶机、模具专业生产企业。

　　但企业做到一定规模后，也会面临一些问题。就在今年5月，东方州强接到来自孟加拉国客户的一笔注塑机、空压机、冷水机等机械订单，由于初次合作涉及贸易金 额较大，双方决定采用信用证付款方式。“这个客户在当地知名度高,实力丰沛雄厚，如能保持长期合作，对公司发展来说大有裨益。这笔大单，必须要拿下！”王自强 说，目前银行信用额度不够，找了很多金融机构，都没有合适的资金解决方案，眼看着合同谈判日期临近，经过考虑，王自强决定与中非经贸港合作。

　　“我们产品发货后，中非经贸港会在单据齐全后3个工作日内垫付付款，我就无需担心工厂日常生产运转，近期另一笔埃塞俄比亚客户的订单基本也谈妥， 可以完全放心接更多的单子。还有中非经贸港有退税补贴，我们大家可以摊薄成本，有更大的价格谈判空间，有部分订单可优先考虑适当降低报价来成交，增加了产值，也提升 了企业竞争力。我很乐意将中非经贸港，推荐给身边做生意的伙伴们。”