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　　大年初九，记者来到坐落鄞州区姜山镇的宁波义文堂文具公司。这是记者至少第7次采访这家以蜡笔为首要产品、以出口为首要事务开展方向的小企业。仍是了解的厂房，了解的车间，了解的老板。在经济开展调速换挡的过程中，中小企业生计益发困难的大布景下，“蜡笔小新”义文堂公司过得还好吗？

　　本来认为义文堂跟大多数小企业相同日子困难，但没想到老板吕军雷很达观地告知记者，上一年咱们的赢利比上一年增长了20%，本年的订单现已排到了7月份，比上一年还要好。

　　这家只要100人的蜡笔工厂，为什么能完结“逆袭”？记者深化采访，揭秘其逆势生长的暗码。

　　这几年外贸局势都不宽松，作为一家并不闻名、规划也不大的蜡笔出产商，面对的竞赛压力可想而知。虽然遭到外界各类上马新产品的引诱，但吕军雷依然据守蜡笔及相关产品。专心，成果专业，也成果了义文堂的生长。

　　义文堂的蜡笔种类许多，除了传统蜡笔和双头蜡笔、学生蜡笔、作业蜡笔、工业蜡笔等各种细分品类之外，还分１２色、２４色、４８色的颜色组合，以及外形各异的浮屠笔、动物蜡笔、十二生肖蜡笔、油画棒、粉彩笔等。

　　不仅如此，因为蜡笔在制造过程中要开模，注塑机是必不可少的出产设备，所以吕军雷又在蜡笔的基础上做了产品延伸。“但凡注塑机开模能够出产的用品，咱们都能做，首要会集在塑料类制品和小玩具商场如陀螺、塑料垂钓玩具组合等。这样既不添加本钱，又能进步注塑机的使用率。”吕军雷说，因而，义文堂公司的产品里也有注塑玩具和小型塑料玩具。

　　在采访过程中，记者发现了一种名为“塑料单片”的儿童益智用品。“这是应美国客人要求开发的，只需求收购质料，开发模具，使用注塑机出产组合包装就可。”吕军雷说，应土耳其客户要求，公司还开发出了一种马口铁包装的４８色蜡笔。在采访中记者还了解到，吕军雷还把用于蜡笔包装的塑料外壳由原先的外发加工转成自己公司加工出产，这样降低了本钱，又进步注塑机的使用功率。

　　“挣钱的时机许多，但我的思路是只做蜡笔，重点是学生文具商场，依据客户需求略微做点延伸，而且是在不添加更多本钱的基础上做的。坚持专心专业专心，把产质量量做好。”吕军雷的聚集思想，也让义文堂在蜡笔范畴深耕并堆集起较好的闻名度。现在专业做蜡笔的厂家，以规划和产能来衡量，义文堂已在宁波位列第二位了，排在宁海的一家大型蜡笔厂之后。

　　专业做蜡笔有什么优点？或许有些人不明白？“一个是交货才干有保证，二是只要是蜡笔类产品，各种组合咱们都能够出产。比方鄞州这边有几家小文具厂做不出４８色的蜡笔，咱们就能做，而且保证质量而且准时交货。”吕军雷道出其间的要害。

　　一组数据能够证明专业化的力气。一、虽然出口局势欠安，但上一年下半年以来义文堂公司的订单快速添加，现在出产任务现已排到了７月份。二、订单规划扩展。“曾经双头蜡笔的订单均匀规划是３０万卡，现在要到达５０万卡；曾经４８色蜡笔组合的订单均匀规划在３万美元左右，现在进步到５万美元。”吕军雷告知记者。

　　为此，义文堂上一年又添加了１０台蜡笔的出产设备，扩大产能。因为订单添加，吕军雷２０１３年在老家奉化莼湖建立的蜡笔包装外发基地，已由开始的１０多人扩大到４０多人。

　　一起，吕军雷还加强产质量量的把关检测，保证良品率到达９９％以上。“咱们在２０１３年通过了世界玩具业协会的认证，获得了ＩＣＴＩ证书，这份证书是一道金字招牌，阐明咱们的产质量量得到世界认可，能够直通欧美商场。现在咱们出厂的产品，没有退货现象。这也充分阐明咱们的产品得到了商场的认可。”吕军雷说。

　　关于一家企业来说，出产功率无疑是其赢利来历的中心保证。而作为产品单一的专业蜡笔出产厂家，义文堂在进步功率方面下足了功夫。这也无疑是最检测经营者办理才干和企业中心竞赛力的部分。

　　吕军雷在进步公司出产功率方面出了２招：一是改善设备，添加自动化的成分。二是将计时工资改为计件工资。

　　吕军雷测算发现，改善之后，工厂的出产功率由３年前的８０元/天进步到现在的１５０元／天，出产蜡笔的劳作本钱由以往的０．３元/盒降低到０．２３元/盒，原先需求２０天才干完结的订单，现在只需求１０天左右就可完结，功率进步了一倍左右。

　　计件工资直接地调动了职工的出产积极性，也进步了出产功率，进步了职工的收入。来自江苏淮安的工人吕玉华本年４８岁，３年前参加义文堂成为一名蜡笔成形车间的工人，她的作业从每天早上７点半到下午５点半，每个月收入现已进步到４０００多元，最高一个月可达５０００元。

　　工厂收入高了，劳作强度根本没添加，乐意留下来的老职工也越来越多。“现在我厂里８０％都是老职工，年前开职工大会的时分都了解过了，大多数职工都会留下来，所以本年招工不再难。”吕军雷也不再为招工感到烦恼，这与３年前的境况彻底不同。

　　虽然仍是老厂房，仍是老职工，仍是老行当，但企业的竞赛力却不是表面所能观察到的。静静地，他在发生着改变。这便是企业办理的内功，这便是企业经营者的水平表现。

　　仍是用数据说话。一组数据是工厂的开展状况。上一年义文堂的净赢利总量增长了约２０％。这在外贸企业赢利额遍及下滑的状况下是十分稀有的。另一组数据是赢利率。吕军雷泄漏，通过办理创新和功率进步后，义文堂的毛利率在２０％以上，净赢利率在１０％左右。而现在无论是出口职业，仍是制造业，均匀赢利率都在５％以下。义文堂公司这家传统蜡笔厂家，能到达１０％的赢利率现已较为惊人了。

　　专心、质量、功率，这或许便是小企业的经营之道。在很多小企业面对开展难题的状况下，义文堂也许是个样本。