惊呆！横跨数十年永嘉两代人眼中的家乡

　　上世纪六七十年代，韩埠村因古埠而繁华。八十年代随着埠头逐渐退出历史舞台，韩埠村也归于沉寂。但近些年，韩埠再次受到关注。

　　在过去，永嘉到温州城里一条是从沙头走，另一条就是选择到韩埠坐轮船。“初一十五两头潮”，人们往往利用最近一段时间，清早从家里出来，到城里抓紧办完事，傍晚就回到家了。好多老人都能准确说出韩埠轮船开船的时间。

　　那时候，从永嘉西部和仙居、缙云、青田等地的村民都从韩埠过往，客轮昼夜不停地行驶。最热闹是在上世纪六十年代，来自乐清、永强等地的渔商载着海货，运来韩埠码头贩卖。韩埠街上店铺林立，经营布匹、渔咸、食盐、南北货、日用品等，客栈最多，有十多家，每天客商熙来攘往。

　　作为生产生活物资集散地，韩埠村村民能第一手拿到来自温州、洞头各地产品，不少村民做起了生意。78岁的戚志弟就住在韩埠商业街上，当年就囤了不少海盐来贩卖。戚志弟和记者说，那时候买卖大多以金钱交易，也有以物易物的方式来换取。人们挑着扁担，箩筐，前来购置所需，场面非常壮观。

　　到了八十年代前期，不少个体经营的货船运输业开始应运而生。57岁的村民吴时荣就曾在码头工作过，与父亲一起经营货船生意。“父亲曾在生产大队下属的运输队工作，用当时的手摇式舢板船将客人送到温州的西郭、麻行码头等地。后来运输队解散后，父亲购置一艘带有发动机的货船，经营运输生意。”

　　18岁的吴时荣就跟着父亲一起开货船后，经历过生意最繁忙的时候。“那时候政策逐渐明朗，不少人开始到外地做营生，邻近村落都盖起了新屋，砖头、木材等建筑材料需求增大。”吴世荣称，当时一艘货船最多可以载运1.5万块砖头，大多材料是从灵昆岛运至，一趟能赚几百块，一个月下来能有几万元的收入。”

　　吴时荣介绍说，他的身份也不仅仅只是运货者，还会从中赚取中间差。生意销路铺开之后，有七家红砖生产商直接与其合作，成为永嘉片区的代理商之一，让其收获人生的第一桶金。90年代初期，吴时荣家境在村里算比较殷实，有不少存款，早早用起了bb机等通讯工具。

　　到了九十年代，随着陆路交通开始发达，韩埠码头的功能逐渐消失，而原本作为交通枢纽的韩埠，仍然是信息交流最大的中心地带。

　　“之前各村落外出经商者，不少都曾在韩埠交易，或者与当地人相熟。什么样的生意好做，什么样的不好做，各种生意经在韩埠村村民之间传递。”吴时荣介绍说，大概1985年之后，村里各种生意全面开花，人们贩卖海盐，做服装加工，教具仪器、眼镜、手表买卖等。

　　“那时候村里自己并没什么大规模的工厂，利用周边村庄资源，去外面拉业务，订单交给当地附近工厂下单。”当时吴时荣也面临转业，到了90年代后期，货船生意几乎无人问津。有一定资产的他，在听到姐夫的造纸厂有利可盈，与人合伙开办了造纸厂。

　　50岁的陈建春可能与村里其他人选不一样，16岁时到桥下农机站学习维修汽车的技术，而后不到20岁就自己开了门店，做起了机动车维修生意。

　　直到2010年后，桥下教玩具产业加快速度进行发展，韩埠附邻村小京岙更是作为教玩具专业村，潜力无限。韩埠村也看到这一个产业的未来发展可期，利用自己的区域优势和资源，调整产业方向、转变发展方式与经济转型。如吴时荣、陈建春等有20多个家庭相继投身于教玩具产业。

　　陈建春40岁时结束了维修工作，在姐夫介绍下，做起了哈哈镜玩具生产。“当时负责哈哈镜生产的老板，因为产业过多，无法打理，将哈哈镜整个生产链、销售渠道等一条龙捆绑转让。”因此，对于陈建春来说，刚接洽下来后，即使不懂技术，销售渠道，生意也能逐渐进入轨道。

　　而吴时荣则以合作方式加盟其表弟的教玩具企业奇特乐公司，独立负责车间生产。后又在2013年，创立了自己吹塑公司（吹塑是指玩具生产的全部过程中的一种工艺加工），以质量赢得受到好评。

　　经过十年的发展，如今的韩埠村俨然成为桥下玩具专业村，教玩具生产模式也逐渐成规模，不少第一批教玩具经营者的子女也投身于家族企业。两代人共同经营企业，会对整个产业高质量发展带来什么的效应？

　　吴时荣的儿子吴高浩职高毕业后，早早跟着父亲做教玩具。在父亲眼里有些懒散的儿子，对教玩具产业却有自己的想法。20岁的吴高浩十分看好教玩具产业今后的发展的潜在能力。“十年来，与父亲也有默契。他主要负责吹塑工厂经营，奇特乐公司下的塑木产品车间管理则交由我帮忙打理。我们都非常看重产品的质量，因此在经营理念上分歧并不多。”

　　吴高浩说，奇特乐公司有自身的品牌优势，车间的订单、设计的具体方案、宣传都由总公司负责，其余则由车间负责人自负盈亏。因此，吴高浩更为看重车间的管理，对整个生产流程、人员等合理的安排，能更高效高质地完成订单，稳定客户群。因此他也会参加总公司的对管理层培训学习，增强自己的管理业务能力。

　　吴高浩对奇特乐车间管理渐入正轨，父亲的吹塑工厂却曾面临电商销售困难的问题。“2013年工厂成立后，原本员工经营的淘宝店铺、阿里巴巴企业网站订单量逐渐增多。不过一旦形成稳定的客户群，员工就会跳槽，并成立自己的工厂。”吴时荣说，如此激烈的市场之间的竞争下，工厂与电商销售企业互相合作，才带来转机。

　　陈建春则早早让原本在温州工作的女儿陈露佳参与到电商中，开办淘宝店铺。1997年出生陈露佳，加入教玩具已经是第四个年头了。2017年，原本会计专业出身的她回到家乡找到了一份本职工作，并利用闲余时间玩起了淘宝。“刚开业的时候，并不知道电商运营的方法，大有赶鸭子上架的窘迫。淘宝店铺好长一段时间都是无人问津。”陈露佳介绍说，如何让自己产品能在搜索排行靠前，都需要一定的技巧性。与此同时，产品页面的设计，产品拍摄、拍视频等，她都是从零开始，自己克服学习。

　　这些都是电商一些前期工作，在陈露佳看来，真正要做好教玩具电商销售，更重要的是售后服务的维护，这才能真正地留住客户。因此，三年下来，陈露佳不仅有了自己的稳定客户群，为父亲的公司能够带来效益，也在自己的店铺上增加了当地其他教玩具企业产品链接，使得自己各方面能力得以提升。

　　“既然要做就必须要做到最好，做到更专业。”眼下，陈露佳研究微信小程序开发，参与永嘉“E嘉人”直播团培训，让产品能够更直观、更详细地传达给客户。

　　类似于像吴时荣、陈建春这样的家族式教玩具企业还有很多，两代人相继投入到这个被发展潜力无限的教玩具市场，韩埠村产业高质量发展也将更为专业化。