游伟文： 创业23年 不离求变

　　漳州脍炙人口的品牌当中，青蛙王子、小浣熊等婴童产品为人所熟知。但隐藏在品牌背后的配套供应商，对于很多人来说则很陌生。丝耐洁（福建）口腔健康科技有限公司为青蛙王子、小浣熊等产品的塑胶外包装代工，已经有整整20年的时间。

　　近几年来，随市场竞争的白热化，大量代工企业陷入恶性价格竞争的泥潭。成千上万的代工企业挣扎在生死一线，这种“为他人做嫁衣”的生存模式也走到了十字路口。

　　游伟文过去是代工厂商中的一员，并且是塑胶领域的佼佼者。经过20多年的摸爬滚打，他清醒的意识到，传统代工生产模式到了不得不求变的时刻。2016年，抓住消费升级的风口，游伟文再次求新求变，在保留核心业务的基础上，从传统产业脱胎转型，通过产品创新升级，在布满荆棘的市场丛林当中，闯出了一条新路。

　　1994年，游伟文怀揣着借来的1.6万元资金，用一半的钱，从龙岩买回来两台二手注塑机。他在漳州柑仔市的街上租了一间60多平方米的场地，开始为钢管家具生产脚套。彼时，漳州钢管家具产业开始兴起，游伟文从中赚到了人生的第一桶金。

　　但三年以后，钢管家具脚套的厂家增多，利润变薄。游伟文尝试第一次转型，他换掉了那两台二手注塑机，投入新设备开始承接紫山集团的矿泉水瓶盖，同时介入青蛙王子、梦娇兰等产品的外包装。

　　又三年以后，矿泉水瓶市场再次趋于饱和，游伟文将全部精力投入到做日化、化妆品外包装的代工，这一做就做到了现在，为青蛙王子、小浣熊等提供了20年的代工服务。

　　“做代工的风险、利润空间都掌握在别人手中。”游伟文深刻地体会到做代工企业的痛点所在，这让他萌生了创办自主品牌的想法。2002年，他注册了“奥妙”牙刷，开始生产自己的品牌，经过多年的辛勤耕耘，如今“奥妙”牙刷已经在全国一些超市销售，并给超市和一些企业贴牌加工，现在每天的产能已达到12万支以上。

　　2008年，在原有业务的基础上，游伟文搬迁到新的工厂，投入新的生产线，羽翼渐趋丰满的他尝试打开外贸市场，开始为迪斯尼代工玩具产品。经过多年的打拼，在塑胶加工领域，游伟文站稳了脚跟，并成为其中的佼佼者。

　　尽管获得比较稳定的合作伙伴，但他并未就此止步。在代工行业同质化竞争，利润不断摊薄的背景下，2016年游伟文再次大胆迈开步伐，从传统塑胶企业转型，升级为丝耐洁（福建）口腔健康科技有限公司，在保留原有代工业务的基础上，寻求新的业务增长方向。通过与广东高校合作成立产品研发团队，专注于口腔健康领域，研发电动牙刷等创新专利产品。

　　“企业要做大，必须跟大企业学习，跟着与时俱进。”在游伟文23年的创业历程当中，为青蛙王子代工，对他个人的成长乃至企业的发展，都起到至关重要的作用。从某种意义上来说，游伟文的塑胶产业跟着青蛙王子走向全国，也在代工的产业链条中，充分发挥了自己的产能优势。

　　不过，要做到这一点，与他的努力求变有着紧密的关系。在他看来，如果企业的发展不追求升级，那么今天很有可能还跟家庭作坊一样，生产无序、销售无序、管理混乱，如果是这样的企业，怎么可能接得到大企业的订单呢？

　　游伟文坦言，从2008年搬迁到新的厂址，伴随着企业的发展壮大，他也着手规划一整套规范的生产流程，逐渐改变原有家庭成员分工合作的生产模式。为此，他不惜劝退负责财务工作的太太，所有的职位都以公开招聘的形式吸纳员工，并按一整套完善的制度进行绩效考核。

　　“没有管理的理念，企业很容易被淘汰。”游伟文说，要按制度、按流程管理，就必须做出取舍。如果重要岗位上仍然是“夫妻店”的管理模式，在企业发展的节骨眼上，必然出现越权等种种矛盾，最终会影响到整个生产环节的效率。

　　短短几年时间，经过“大义灭亲”的改革，游伟文深深地感受到规范化管理所带来的好处。现在，从采购、业务、订单管理等各个环节，公司都有明确的权责，生产和销售紧密配合，企业因此走上了良性的发展轨道。

　　从创办自主牙刷品牌“奥妙”开始，游伟文寻找代工转型的尝试就没有停止过。因为深深了解产品主导权不在自己手里的痛点，他“特别想把自己的品牌打出去。”

　　但对于生产领域的厂家来说，打造自主品牌是一件非常不容易的事情。“传统流通渠道拼的是价格，这点我们没有优势。”以奥妙牙刷为例，要进驻各大商超铺货，它的竞争对手是高露洁、佳洁士、三笑、黑人等强势品牌，排除竞争对手不论，高昂的进场费用也成为隐形的“拦路虎”。

　　“传统的牙刷生产厂家，多一家像我这样的企业不多，少一家这样的企业也不少。”我们怎么能够在竞争当中保持优势呢？有了这样的思考，一向善于求变的游伟文深刻地意识到：未来企业的核心竞争力，在于产品创新。在生产领域，只要你能生产出外观、功能与众不同的产品，能够获得市场好评，你就掌握了主导权，根本就不用考虑订单问题。

　　从2016年开始，游伟文将企业升级为丝耐洁（福建）口腔健康科技有限公司，与广东的一些高校合作，着手研发电动智能化牙刷及其他口腔健康产品。有别于传统企业的生产模式，丝耐洁将研发新产品放在生产的前端，尝试通过科技手段带动差异化的市场之间的竞争。今年上半年，这批获得专利的电动牙刷，将在互联网渠道当中上市。

　　在游伟文看来，做代工配套的供应商事实上是让别人卡住“脖子”，只能通过拼价格、拼服务、拼质量赢得市场。要让企业真正在竞争当中立于不败之地，最好的办法莫过于通过产品创新掌握话语权。